甲骨文云计算业务为什么下滑？甲骨文云计算业务连续下滑，增速逐个季度放缓，对比其他竞争对手，非常明显。我们来看几组数据。

2017年甲骨文Q2财报显示，Q2云计算业务营收达15亿美元，同比增幅为44%，不过实际上增速持续下滑，从此前的60%降至上季度的51%，再到本季度的44%。

2018年3月20日，甲骨文公布其季度收益报告，云业务在本季度增长了32%，达到16亿美元。咋一看，数字非常不错，但这是连续三个季度增长放缓的一部分，紧接着第二天，甲骨文估价下跌了9%以上。

近期，甲骨文公布了截至11月份的2019财年二季度财报，在二季度的收入在去年同期的基础上略有下滑，至95.7亿美元，高于预期的95.2亿美元；每股收益为80美分，预期为78美分。

分项上，甲骨文最大的业务部门云服务和授权支持获取了66.4亿美元的收入，略高于预期的66.3亿美元，但同比仅增长了2.7%。今年，甲骨文改变了报告业绩的方式，将其比竞争对手增长缓慢的云计算业务与授权支持业务合并在了一起，这也使得投资者追踪关键云业务的进展变得十分困难。

在财报后的会议上，甲骨文向投资者保证公司云业务的进展，强调最近一段时间软件即服务（SaaS）预订数量的强劲，以及在自主数据库方面的竞争优势。

甲骨文此前的主要业务是向企业销售在其自有数据库中运行的软件，近年来一直试图在快速增长的云市场中找到立足之地。为了赶上亚马逊、微软和谷歌，甲骨文承诺在两年内将其数据中心业务规模翻两番。

但从对手的增长速度来看，甲骨文的处境不算乐观。亚马逊AWS在最新一个季度的收入增长46%至66.8亿美元；微软Azure收入增长76%；谷歌包含云业务的收入部门增长35%至46亿美元。

那么甲骨文云计算业务为什么持续下滑呢？

也许甲骨文产品开发总裁托马斯·库里安在任职22年后转投谷歌的云计算部门，可以从一方面说明甲骨文内部存在严重问题。英为财情曾指出，库里安在甲骨文公司中的重要性甚至超过了其CEO拉里·埃里森。有消息人士称，库里安与埃里森在云业务扩展上存在“日益激烈”的分歧。JMP证券分析师Patrick Walravens和Mathew Spencer称，“我们认为随着AWS、谷歌云和微软Azure等大型云领域竞争对手在公共云业务取得进展，身处于甲骨文的库里安感到十分沮丧。”

再者，甲骨文的云计算产品或许偏少了。甲骨文曾指出他们正在研发自动化云产品，但我们并未看到有大量竞争性产品面世。在过去的几年里，甲骨文公司一直在把大量的云碎片拼在一起，正如联合首席执行官萨弗拉·卡兹所指出的那样，他们不需要进一步投资来处理SaaS业务的额外容量，但是随着增长数字的方向错误，这可能不是问题的根本所在。

第三，甲骨文为掩盖云计算业务的持续低迷表现，改变了其财报展现方式，对此，华尔街分析人士也猜测，这种改变是否是甲骨文试图掩盖其云业务的问题，而首席执行官Mark Hurd称这种改变“并无任何特殊意义”，并将其归因于采用了新的会计准则。然而甲骨文的销售人员却透露，甲骨文当前的云计算业务收入中相当一部分不是云计算服务业务。据该内部知情人士说，甲骨文的销售人员提高云销售以及他们自己佣金(这与他们销售的云计算有很大关系)的方法之一是在客户的合同中加入云授权（cloud credits）（即使客户不想要该云产品），而且实践证明这是一种非常行之有效的方法。

如果客户同意购买其不需要的云产品，那么他们就可以在自己想要的产品上获取折扣，这样总的算下来还节省开支了。

这是销售人员惯用的做法。通过将产品捆绑在一起，并且以基本上免费的形式提供给客户，这样他们就可以毫无风险地试用这些产品，而且以后还可能会正式签约这些产品。当然，甲骨文并不是唯一一家这样销售云业务的企业公司。

当然，甲骨文有很好的企业信誉，这对它的云业务来说是一个好兆头，但作为市场的后来者，我们应该看到比这更全面的增长。随着时间的推移，这种情况可能会发生，但目前华尔街对甲骨文的业绩并不满意，在改变投资者的想法之前，该公司可能需要展示更多的云产品，更多能体现云计算作用的市场产品。